已有288人学习
已有205人学习
已有186人学习
已有176人学习
已有8人学习
已有0人学习
已有0人学习
已有0人学习
已有0人学习
《互联网营销密码》
营销的方法有千百种,
作为营销人员的我们,
经常会苦恼一个问题,
就是针对我们企业产品,
选择哪种方法最有效?
互联网营销专家许博,
基于自身多年营销经验,
为您揭秘互联网营销密码。
如何合理运用互联网工具,
让营销工作变得更加轻松?
让营销价值变得更有成效?
第1集:KFBC黄金法则
一、目标受众的分析:
1. 男性女性
2. 地域分析
3. 职业结构
4. 年龄结构
5. 收入结构
6. 兴趣爱好
二、目标客户的类型
1. 主动型客户:自身有主动明确意向,正在寻找服务商,主要有比较心态、求证心态、犹豫心态。
2. 被动型客户:无主动明确购买意向,需提醒、刺激、引导,需解决吸引力、信任度、沟通方式等问题。
三、客户心态
1. 比较心态
2. 求证心态
3. 犹豫心态
4. 畏难心态
5. 怀疑心态
6. 茫然心态
四、KFBC黄金法则
1. Know Us 让客户知道我们:扩大覆盖面,增加曝光率
要点:目标精准、内容精准、重视性价比。
2. Find Us 让客户找到我们:让客户进一步了解并产生互动
要点:向官方网站、官方微信引导。
3. Believe Us 让客户相信我们:提升美誉度,树立口碑
要点:卖点提炼、文案包装、打消疑虑、引导消费。
4. Choose Us 让客户选择我们:转化意向客户
第2集:让客户知道我们(上)
一、推广方式
1. 搜索引擎推广
2. 网盟广告
3. 搜索引擎优化
二、网站的优化七个步骤
1. 定词
2. 选词
3. 布词
4. 挖词
5. 诊断
6. 反链
7. 调整
第3集:让客户知道我们(下)
一、微博
1.微博粉丝通送达
2.微博活动大号转发
3. 微博热门话题
二、微信
1. 收集客户信息,积累客户
2. 提升客户黏度,让客户与企业联系更紧密
3. 提升客户活跃度,刺激重复消费
4. 促进客户转介绍,形成扩散效应
三、微平台
1. 官网——展示企业实力
2. 微博——非常适合开发新客户
3. 微信——增加客户黏度
第4集:让客户找到我们
一、如何让客户找到我们:
1)营销型网站
2)着陆页面
3)移动端新媒体
二、营销型网站的定位:
1)聚焦重点
2)聚焦客户
3)差异化
三、着陆页面的关键点:
1)明确性
2)相关性
3)简洁性
4)美观性
5)体验性
6)迅捷性
四、移动端新媒体:
1)新闻客户端
2)视频类
3)知识类
4)社群类
5)其他
第5集:让客户相信我们
一、如何让客户相信我们:
1) 新闻类营销——行业热点报道+品牌报道+活动报道+消费者体验+人物专访。
2) 问答类营销——口碑建设+消费引导。
3) 知识类营销——在高端人群里扩散影响力。
4) 视频营销——高能、高燃的营销载体。
二、知识分享类平台推广阵地:
1) 文库类
2) 百科类
3) 专家类
4) 视频类
三、视频营销的核心关键:
1) 创意
2) 制作
3) 传播
四、视频营销的八种方式。
第6集:让客户选择我们
一、如何让客户选择我们:
1) 活动、促销——线上推广+线下推广
2) O2O体验——以用户为中心
3) 客服、接待——优秀的客服人员、严格的客服制度,是提升转化率,增加接单量的保证。
4) 文案包装、卖点提炼——从运营角度策划营销活动,活动规则保证活动效果。