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许博《互联网营销密码》

如何合理运用互联网工具, 让营销工作变得更加轻松? 让营销价值变得更有成效?

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讲 师: 许博
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《互联网营销密码》

营销的方法有千百种,

作为营销人员的我们,

经常会苦恼一个问题,

就是针对我们企业产品,

选择哪种方法最有效?

 

互联网营销专家许博,

基于自身多年营销经验,

为您揭秘互联网营销密码。

 

如何合理运用互联网工具,

让营销工作变得更加轻松?

让营销价值变得更有成效?


课程大纲


第1集:KFBC黄金法则

一、目标受众的分析:

1. 男性女性

2. 地域分析

3. 职业结构

4. 年龄结构

5. 收入结构

6. 兴趣爱好

 

二、目标客户的类型

1. 主动型客户:自身有主动明确意向,正在寻找服务商,主要有比较心态、求证心态、犹豫心态。

2. 被动型客户:无主动明确购买意向,需提醒、刺激、引导,需解决吸引力、信任度、沟通方式等问题。


三、客户心态

1. 比较心态

2. 求证心态

3. 犹豫心态

4. 畏难心态

5. 怀疑心态

6. 茫然心态

 

四、KFBC黄金法则

1. Know Us 让客户知道我们:扩大覆盖面,增加曝光率

要点:目标精准、内容精准、重视性价比。

2. Find Us  让客户找到我们:让客户进一步了解并产生互动

要点:向官方网站、官方微信引导。

3. Believe Us 让客户相信我们:提升美誉度,树立口碑

要点:卖点提炼、文案包装、打消疑虑、引导消费。

4. Choose Us 让客户选择我们:转化意向客户



第2集:让客户知道我们(上)

一、推广方式

1. 搜索引擎推广

2. 网盟广告

3. 搜索引擎优化

 

二、网站的优化七个步骤

1. 定词

2. 选词

3. 布词

4. 挖词

5. 诊断

6. 反链

7. 调整



第3集:让客户知道我们(下)

一、微博

1.微博粉丝通送达

2.微博活动大号转发

3. 微博热门话题

 

二、微信

1. 收集客户信息,积累客户

2. 提升客户黏度,让客户与企业联系更紧密

3. 提升客户活跃度,刺激重复消费

4. 促进客户转介绍,形成扩散效应

 

三、微平台

1. 官网——展示企业实力

2. 微博——非常适合开发新客户

3. 微信——增加客户黏度



第4集:让客户找到我们

一、如何让客户找到我们:

1)营销型网站

2)着陆页面

3)移动端新媒体

 

二、营销型网站的定位:

1)聚焦重点

2)聚焦客户

3)差异化

 

三、着陆页面的关键点:

1)明确性

2)相关性

3)简洁性

4)美观性

5)体验性

6)迅捷性

 

四、移动端新媒体:

1)新闻客户端

2)视频类

3)知识类

4)社群类

5)其他



第5集:让客户相信我们

一、如何让客户相信我们:

1) 新闻类营销——行业热点报道+品牌报道+活动报道+消费者体验+人物专访。

2) 问答类营销——口碑建设+消费引导。

3) 知识类营销——在高端人群里扩散影响力。

4) 视频营销——高能、高燃的营销载体。

 

二、知识分享类平台推广阵地:

1) 文库类

2) 百科类

3) 专家类

4) 视频类

 

三、视频营销的核心关键:

1) 创意

2) 制作

3) 传播

 

四、视频营销的八种方式。


第6集:让客户选择我们

一、如何让客户选择我们:

1) 活动、促销——线上推广+线下推广

2) O2O体验——以用户为中心

3) 客服、接待——优秀的客服人员、严格的客服制度,是提升转化率,增加接单量的保证。

4) 文案包装、卖点提炼——从运营角度策划营销活动,活动规则保证活动效果。