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林姝宏《销售人员的晋升机制和薪酬体系》

激发人才动力,激活团队业绩,这里有最有效的薪酬晋升体系,让您的问题迎刃而解!

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讲 师: 林姝宏
播 放: 5124次  评论数: 16
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员工又要走?

团队不稳定?

业绩无发展?

……

种种问题困扰企业,

苦苦追寻问题原因,

却没有头绪、没有突破?

 

原因何在?

晋升机制是否有效?

薪酬体系是否合理?

 

激发人才动力,

激活团队业绩,

这里有最有效的薪酬晋升体系

让您的问题迎刃而解


 

第1集内容:

一、市场化的晋升机制

A.能者上、庸者下,公开透明的晋升机制

B.自动升降体系

C.梯级晋升机制

   1) 设定层级(以单独店面为例)

   2) 晋升条件(以公司为例)

二、见习制


第2集内容:

一、总经理的竞选机制

A.三年一选 ,连选可连任

B.思想灵魂和董事会高度统一

C.超强的执行力和行动力

D.心性好

E.孝敬父母

F.实干精神

二、烧水理论

三、对自己狠一点


第3集内容:

一、店长考核机制

A.员工的积极性

B.顾客的满意度

C.干部的培养

D.年度销售额

E.年度纯利润

二、见习制

A.高层见习的妙用

B.中层见习的妙用


第4集内容:

一、销售的三个境界

A.混沌营销期

B.火性营销期(强势营销)

C.水性营销期(服务带动营销)

二、合伙人制


第5集内容:

一、企业日常考核要点:


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二、经营企业归根结底是经营人的注意力


第6集内容:

一、奖励机制:(物质奖励和精神奖励)

A.当下奖励

B.当月奖励

C.季度奖励 

二、股权奖励机制

三、期权奖励机制


第7集内容:

一、分红机制两大核心命脉

A.可操作性

B.永远试运行

二、薪酬体系

A.突出层次感和落差感

B.公司推出主打产品,提成是其它产品的两倍

A.其它产品顺渠道跟进,提成是主打产品的最低基数

B.提成按梯级递进法来核算,单指主打产品


★ 本课程共7