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娄强 《销售战神 · 线上版》

要做销售,就做战神!! 战无不胜、攻无不克 在现场课程基础上, 精心策划,深化补充, 更实战的营销案例,更落地的销售方法, 横向关联配套,纵向延伸拓展, 成就更完美的销售“战神”!

已有186人学习
讲 师: 娄强
播 放: 7313次  评论数: 60
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销售战神 · 线上版

主讲:娄强导师


娄老师说:“要做销售,就做战神!!”


课程目录:

01> 要做销售,就做战神!

02> 思维一变,市场无限!

03> 与客户同心:售前引导的最高境界!

04> 销售惰性:不是没机会而是没准备

05> 客户管理:销售升级的必备技能

06> 销售目标:找到标杆,向高手挑战

07> 售前准备:销售都是提前准备好的

08> 销售链接:信息电话双管齐下

09> 销售电话: 跟客户走近一步

10> 销售引导:让客户多留一分钟

11> 销售过程:建立良好客户关系

12> 销售策略:陌生拜访

13> 陌生拜访技巧

14> 销售思维

15> 新客户销售之法

16> 销售职业化

17> 感动老客户

18> 老客户转介绍

19> 高端客户(大客户)

20> 销售唯一的捷径

21> 销售案例分享:人人都是销售

22> 给客户送礼也要技巧

23> 销售话术:掌握黄金时间

……



原价1980.00,限时价仅需 780.00

一次购买,一年享受~


 

☆    课程介绍    ☆


他的《销售战神》全国遍地开花,

吸引了众多的企业和员工线下学习,

每期都在500人以上,期期爆满!

改变思维,激发意识,

优化策略,传授方法!

实实在在,改变企业和员工状态,

产生了远超预期的结果!

这就是“战神”的独特魅力!!


销售“战神”降临

前沿商学院APP · 大咖精品栏目——


《销售战神》线上版:

战无不胜、攻无不克

在现场课程基础上,

精心策划,深化补充,

更实战的案例,更落地的方法,

横向关联配套,纵向延伸拓展,

成就更完美的销售“战神”!


01 要做销售,就做战神!! 

什么是真正的销售?

销售,你作对了吗?

销售最大的问题是什么?

90%的人没学过销售,谁说销售不好做?!

各种方法都无法吸引客户?

战神的制胜法宝“三心二义”是什么?

 

02 思维一变,市场无限!

做销售,

业绩和客户——是我们追求的目标;

青春和光阴——这是我们消耗的成本;

成就和价值——才是我们最终的梦想!

 

然而,思维产生行为,行为养成习惯,习惯导致结果!

一个人有什么结果,都是思维决定的!

销售思维=销售结果!

有什么样的销售思维,

就有什么样的销售结果!

 

做好销售,就靠这2个思维!!!

 

03 与客户同心:售前引导最高境界 

如何练就售前的吸心大法,让客户自然而来?

如何改变千篇一律的店面形象,在行业中先声夺人?

一个门面的变换引发了怎样的战略突围?

一次销售的提升为何让人生与众不同?

 

店面导购做好售前服务就这两件事:

A、硬件优化

B、软件提升。

 

04 销售惰性:不是没机会而是没准备

管理用户信息是为了什么?

销售是怎么死的?

什么是思维惰性和行为惰性? 

如何与客户产生粘性?


金句:

1、不是我们没有机会,而是我们没有准备。

2、如果我们只是停留在表面,不是在客户的内心,我们做的事情就毫无意义了!

3、只要行动了,永远不晚。

4、过程不好结果好不了,过程好了结果错不了。

5、你所做的每个环节,都是你销售的过程。

 

05 客户管理:销售升级的必备技能

什么是客户管理?

如何做好客户管理?

如何管理好客户的日常生活信息?


金句:

1、别说客户是什么上帝,我们根本也没有见过上帝,只是心中有信仰的上帝。

2、今天我们收入的高低、能力的大小,统统不都是因为客户的帮助,才不断得到提升的吗?

3、哪有不需要买产品的客户!只有和客户发生更紧密的关系,他才会在需要产品的时候想到你!

4、我们对客户是用心,不是用方法。

5、销售没有竞争,销售只需要做好自己!

 

06 销售目标:找到标杆,向高手挑战

你以为销售数字就是目标吗?

什么叫目标?

怎么设定目标?

设定目标的步骤是什么?

 

金句:

1、方向不对,努力白费。

2、向高手发起挑战,即便不能超越他,但至少可以超越自己。

3、每天必须要脚踏实地,才能干出成绩。

4、有了足够的量,我们才能提取我们想要的质。

5、销售没有淡旺季,只是你忘记了卖给谁。

 

07 售前准备:销售都是提前准备好的 

十年前、二十年前的销售跟现在有什么区别?

坐销变行销,行销要怎么做?

如何进行销售升级?

销售需要做哪些售前准备?

什么是销售附加值?

 

金句:

1、销售不能等,我们等的时候客户就被半道劫走了,因为别人比我们更勤快。

2、今天已经不是唯产品论的时代。

3、销售需要改变思维和行为。

4、销售要有自信,相信相信的力量,相信可以出现奇迹。

 

08 销售链接: 信息电话双管齐下

作为销售,你平时和客户发信息吗?

信息应该长一点还是短一点?

发信息的频率应该是怎样呢?

客户短信不回,电话不接,怎么办?

你会发攻心信息吗?

与客户沟通有效的短信编辑形式是什么?

  

金句:

1、销售是一天三条信息,两天就要打一通电话。

2、发信息是为了走近一步打电话。

3、让客户知道你是一位用心的人,而且从来没有停止过。

4、注意客户的喜好以及他的座右铭!

5、最好把你的短信编成第几次或第几天发。


09 销售电话: 跟客户走近一步

销售人员必须善用的工具是什么?

打电话害怕客户不接?接了又怕立马挂电话?

打电话之前必须做的准备是什么?

打电话应该如何开场?

拨打有效电话最佳有效时间是?

如何与客户瞬间产生同频?


金句:

1、打电话之前一定要做好客户调研。

2、跟客户打电话的频率越高与客户关系越近。

3、打电话时不要按照自己的说话方式,必须是模仿对方,与客户产生同频。

4、打电话目的不是为了今天成交,而是与客户走近一步,了解客户更多的信息。

5、打电话要预留下一次具体约见面的时间和地点。


10 销售引导: 让客户多留一分钟

作为销售,你是否还在程式化地迎接客户?

你是否展现出好的状态,让客户在看到你的第一眼就很喜欢?

我们都知道要时刻面带微笑,可是又如何能做到呢?

当客户进入店里,如何能把客户多留一会儿?

如何能与客户产生深度的交流?

哪些才是导购的重要环节?


金句:

1、一个销售人员,如果客户看到你的第一眼就对你不喜欢,这销售就是一场失败。

2、什么叫好的状态呢?就是看到你第一眼,就会让我很喜欢。

3、微笑是最廉价的成本,是给客户提供的最高尚的服务。

4、引导是要把你的表情打开,还要把你的身体打开。

6、我们不要让客户提问题,我们要给客户提问题。

7、能让客户多留一分钟就不要让他在五十九秒走掉。


11 销售过程: 建立良好客户关系

销售过程的前、中、后应如何做?

今天把东西销售出去就算成功了吗?

销售智慧和销售聪明区别在哪里?


金句:

1、售前要把事情做对,否则已经开始失败。

2、售中,要时刻陪伴在客户的身边

3、要站在客户的立场上去考虑问题。

4、今天的成功才是下一次成功的开始。

5、送客户时要和客户走的更近,更加的热情。


12 销售策略: 陌生拜访

为什么要做陌生拜访?

陌生拜访策略有哪些?

更有精彩实战展现!


金句:

1、不同客户应该有不同策略。

2、客户第一次和你认识都是自我保护意识很强的状态。


13  陌生拜访技巧

如何获得陌生人联系方式?

如何把陌生人变成熟人?

陌生拜访到成交需要多久?

更有精彩实战展现!


金句:

陌生拜访3-5次才是成交的开始!


14  销售思维

如何获得客户的喜欢?

如何赢取客户的信任?

如何推销自己的产品?

更有精彩实战展现!


金句:

销售唯一的本事是以人为本!

只要抱着一颗利他的心,方法都是次要的!


15  新客户销售之法

面对新客户,如何花时间泡他?

如何高频率联系他?

如何发有效信息?

如何成交他?

 

金句:

短信一定是短短的一条,点开就能看完,表示这是条有效信息。


16  销售职业化

一、把销售变成职业化:

1)一天三条短信;

2)两天一通电话;

3)三天一次拜访。

二、销售和消费者之间的关系。


金句:

成交就是这么简单,像呼吸一样,顺气自然!


17  感动老客户

一、老客户是什么?是在销售路上帮助过我们的人,有他才有我们的今天。

二、我们照顾客户的情感,客户就会给我们感情的回报,与客户关系变好时销售就是顺便的事!

如何做到让客户感动

如何与客户成为朋友?


金句:

只要和你关系好的人都会愿意照顾你的生意!


18  老客户转介绍

你还记得跟你成交第一单的人吗?

和你人生中成交最大单的客户还有联系吗?

和给你转介绍最多的那个人的关系还好吗?


人生无处不销售,销售无处不成交!

做销售的我们怎么能缺客户呢?

用心对待客户,让客户知道在你心中的重要性!


金句:

当利益产生冲突时,我选择的是人品,放弃的是利益!


19  高端客户(大客户)

什么是我们的大客户?

如何让我们的大客户不流失?

如何维护好我们的老客户?


金句:

所有销售人员20%的客户,创造出80%的业绩。相反,80%客户只能创造20%的业绩。


20  销售唯一的捷径

战神的力量从哪里来?

做销售唯一的捷径是什么?

做销售这么多年,为什么听完销售战神立马业绩暴增?

转介绍的关键四步是什么?


金句:

做销售的一定要有知难而上的精神!